1. Направьте внимание не на себя, а на собеседника
А дальше развиваю диалог по ситуации в нужном русле. В конце разговора обмениваюсь контактами. В прошлом году мне нужно было выйти на владельца фабрики для совместного производства спецодежды с обогревом на его мощностях с использованием моих нагревательных элементов и аккумуляторов. В интернете нашел имя руководителя нужной фабрики.
Прочитал на его страничке в Facebook, что он собирается на ближайшее отраслевое мероприятие.
Познакомился с его высказываниями о новых требованиях к утеплителям спецодежды. Оказавшись на том же мероприятии, подошел к нему. Сказал, что согласен с его мнением об утеплителях. Сообщил, что тема для меня тоже актуальна, потому что я руковожу компанией по производству одежды с обогревом. Естественным образом разговор завязался вокруг тенденций и перспектив развития рынка спецодежды.
Идеальный формат полезных для бизнеса знакомств — встречи на бизнес-тусовках, тренингах, в клубах по интересам, фитнес-центрах. В неформальной обстановке роли отходят на второй план, поэтому директора всех уровней могут легко найти общий язык. В формальных же местах присутствует система иерархии социального статуса, которая создает дополнительные барьеры между предпринимателями. Примечательно, что в бизнес-сообществе иерархия ощущается жестче, чем среди чиновников.
Поэтому в деловой среде руководителю малого бизнеса познакомиться с владельцем холдинга сложнее, чем в спортзале. Что можно сделать? Например, вступить в статусный клуб, который посещают генералы крупного бизнеса. Затем в разговоре с нужным вам человеком ищите темы, которые интересны обоим. Не следует сразу после знакомства рассказывать собеседнику о проблемах и предложениях или навязывать товары и услуги.
Условно говоря, факт знакомства со статусным человеком не означает, что теперь он будет покупать кирпичи только у вас. Однако у вас появится возможность попасть на тендер, где вас с вашей заявкой всерьез рассмотрят как возможного подрядчика наряду с другими производителями кирпичей.
Заводите контакты после совместной работы. Предпочитаю заводить полезные знакомства с интересными людьми в ходе совместной работы, которая с деловой жизнью либо не связана, либо связана опосредованно. Например, в качестве модератора на конференции. Модератор — главный человек в дискуссии, хотя говорит меньше других. До начала мероприятия можно поближе познакомиться со спикерами, обсудить их выступления, выслушать просьбы и пожелания.
Любое публичное выступление — стресс даже для опытного спикера. Поэтому после окончания мероприятия наступает расслабление, улучшается настроение, исчезает нервная дрожь. Хорошее время, чтобы обменяться визитками или договориться о встрече. Станьте человеком, который интересен окружающим. Заводить полезные знакомства легко, если вы государственный чиновник, главный редактор крупного СМИ или банкир. Иными словами, если вы находитесь в центре сети и люди в вас действительно нуждаются.
А что делать, если такой возможности нет? Я для себя нашел решение: стать центром сети искусственно. Для этого устраиваю деловые вечеринки в формате клуба с приглашением интересных собеседников. Если площадь помещения позволяет, можно организовать такое мероприятие прямо в офисе, если нет — в любом необычном месте.
Мы, например, организовывали подобные мероприятия в кинотеатре, боулинг-клубе, гольф-клубе, в залах филармонии и даже в театре кукол. Иными словами, невозможно завести знакомство с полезным человеком, если он тебе интересен, а вы ему — нет. Чтобы стать интересным для окружающих, Вы должны постоянно профессионально расти, расширять кругозор и быть открытым для общения. Решите, с кем хотите установить контакт. Просмотрите список спикеров и участников мероприятия. Определите цель контакта: продажа продукта, получение инвестиций, запуск совместного проекта. Напишите каждому из этих людей несколько слов о себе и о желании познакомиться.
Тогда при встрече Вы избежите смущения и неловкости, ведь заочно Вы уже знакомы. Создайте персональный бейдж. На мероприятиях участникам выдают стандартные бейджи. Напишите крупными буквами свое имя, название компании и то, чем Вы можете быть полезны людям. Сделайте продающую визитку. При знакомстве с людьми не всегда уместно с порога расхваливать себя, компанию или продукт.
Однако за Вас это может сделать визитная карточка. Но если потенциальный знакомый не поймет, какую ценность Вы для него представляете, Ваша визитка окажется в мусорной корзине. Избежать этого поможет соблюдение условий. Указание уникального торгового предложения или сферы деятельности компании на лицевой стороне визитки. Рассказ на оборотной стороне визитки о продуктах компании, регалиях и достижениях. Древние римляне, когда завоевывали новые города и страны, первым делом строили разветвленную сеть дорог.
Делалось это сознательно на случай войны или для торговли. По аналогии с римлянами создайте свою сеть контактов, не дожидаясь, когда ситуация застанет вас врасплох. Чтобы поддерживать отношения со своими знакомыми, поступите так. Разделите контакты на три группы:. Затем придумайте систему общения, которая подойдет для каждой группы.
Как легко заводить деловые знакомства - Лайфхакер
Например, с первой общайтесь лично три раза в год. Стремитесь быть на виду друг у друга и в курсе новостей и потребностей каждого. С нужными людьми тоже встречайтесь лично, но уже раз в год. Если такой возможности нет, используйте альтернативные средства связи: телефон, открытки, электронную почту, соцсети. В фоновом режиме следите за теми, кто может вам в ближайшее время пригодиться.
Чтобы напоминать о себе, периодически пересылайте последним интересные или профильные статьи, оставляйте комментарии в их блогах или в соцсетях и т. Помните, через пять или десять лет повторно устанавливать контакты с людьми, которые заняли важные посты, будет намного сложнее. Составьте список успешных и известных вам людей, которые еще не достигли пика карьеры. Поставьте цель: ежемесячно встречаться с тремя людьми из вашего списка, чтобы поддерживать с ними регулярные контакты. Вот еще четыре рекомендации:. Совет 2. Сначала установите отношения с человеком, а только потом пользуйтесь этим контактом.
В восьми случаях из десяти энтузиазм партнера во время первой встречи не означает, что он действительно намерен воспользоваться Вашими услугами или предоставить свои. Помните, прежде чем вступать в отношения, неважно бизнес это или личное общение, нужно выстроить их фундамент.
Когда дело касается достижения серьезных результатов, коротких путей не бывает. Если отношения завязываются слишком быстро, Вы рискуете тем, что они могут так же быстро разрушиться. Отслеживайте и подавляйте в себе желание поразить окружающих. Беседа должна быть приятна для всех. А такого эффекта нельзя достичь, когда один человек постоянно демонстрирует другому свои знания. Вспомните свои последние беседы с персоналом, партнерами или потенциальными клиентами.
Помог ли разговор вам и вашему собеседнику лучше понять имеющуюся проблему, испытать удовлетворение от общения либо почувствовать заряд бодрости и желание продолжить беседу? Если нет, вам следует поменять тактику. Для начала перестаньте читать лекции сотрудникам и делать презентации для партнеров. Превратите каждую встречу с людьми в диалог. Каждые пять минут делайте осознанные паузы, интересуйтесь, все ли понятно собеседникам, обменивайтесь мнениями, отвечайте на вопросы оппонентов. Когда вы заинтригованы человеком, он кажется вам привлекательнее и вы начинаете подсознательно тянуться к нему.
Это же чувство можно вызывать у окружающих искусственно. Следуйте пяти рекомендациям. Осознанные и правильно сформулированные вопросы помогут вам в начале беседы. Так вы переключите внимание на собеседника и сможете понять его желания, замыслы и намерения. Возьмите за правило: перед каждой новой встречей готовить три открытых содержательных вопроса. Жизненный энтузиазм преображает атмосферу вокруг человека, делает его притягательнее и харизматичнее.
Если вы хотите привлечь к себе окружающих и установить c ними прочные контакты, открыто демонстрируйте свой энтузиазм. Подумайте, что заставляет вас вставать по утрам, что приводит вас в приподнятое состояние духа. Сохраняйте этот положительный настрой, чтобы вы ни делали. Люди будут чувствовать это и тянуться к вам.
Все права защищены. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Настоящий сайт не является средством массовой информации. Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе. Горячая линия: Вам доступен свежий номер:. Сервис ЮрПоддержка.
Ты – мне, я – тебе: принципы и правила нетворкинга
Бесплатный онлайн-интенсив Подписаться на журнал. А еще Как заводить знакомства, которые будут полезны бизнесу. Статьи по теме Можно ли принять к вычету НДС при покупке электронных услуг у иностранных фирм Как рассчитать производительность труда История о выживании бизнеса с начала х до наших дней Как рассчитать KPI для отдела снабжения Как закрыть ООО на основной системе налогообложения. Сейчас мы плотно общаемся и намерены наладить взаимовыгодное сотрудничество. Прежде чем стать предпринимателем, Салимов на несколько лет уехал из России в Штаты, а потом в Европу.
Как заводить знакомства с деловыми людьми
Там он учился, работал и пропитывался ценностями западной корпоративной культуры. Через несколько лет Салимов ощутил, что нуждается в новом опыте и расширении круга деловых контактов. На нашем курсе училось порядка человек из более 75 стран мира. Если еду отдыхать или в деловую поездку, то могу созвониться с другими выпускниками, сходить на ланч, обсудить деловые вопросы.
Салимов считает деловые связи главным инструментом для успешного развития собственного дела или карьеры в крупной компании. Курс длился целый семестр. Суть в том, что команда имитирует начало реального стартапа. У нас были вполне конкретные роли. Нам часто звонили или приходили на встречи реальные люди, представляясь нашими контрагентами, инвесторами, сотрудниками.
Один из работников случайно попал под печатный станок и лишился руки! Ваши действия? Настоящий crisis management. Если вы инвестбанкир и хотите продолжать банковскую карьеру, то MBA поможет вам не так сильно, как в случае, если вы, например, врач или музыкант и хотите открыть свое собственное дело, то есть полностью поменять карьеру. Такова официальная статистика, и Салимов вполне в нее вписывается. Предпринимательство интересно тем, что позволяет сделать что-то новое, что-то свое. Интересно наблюдать за тем, как в результате упорного труда ваши идеи материализуются и начинают нравиться другим людям.
Каким бизнесом заняться? Часто такой вопрос даже не возникает в голове предпринимателя. Как правило, у человека уже есть знания, опыт и компетенции в определенной области. И он решается на собственное дело, когда находит в данной области интересные возможности для улучшения, оптимизации и роста.
Руководил созданием веб-сайта Sk. Клубную карту OnTheList можно получить только после предъявления паспорта. Погрузившись в специфику соцмедиа, Салимов выяснил главные мотивы, побуждающие людей заходить в социальные сети. Согласно многочисленным международным исследованиям, первая и основная причина — люди поддерживают в социальных сетях отношения с друзьями, знакомыми, близкими, коллегами.
Третья — потребляют контент фильмы, музыку. Многочисленные сайты знакомств в корне не удовлетворяют потребностям современных людей, желающих познакомиться с адекватными, соответствующими себе по уровню людьми, уверен предприниматель. Деловым людям дорого их время. Они не могут позволить себе тратить его на переписку непонятно с кем. Чтобы привлечь адекватную женскую аудиторию, команда обещает не брать в клуб женатых мужчин. Чтобы стать членом клуба, необходимо получить клубную карту.
Доставляет ее курьер, который перед вручением карты проверяет по документам, тот ли вы человек, что указан в заявке. Паспортные данные при этом не записываются. Долгое онлайн-общение может так и не перерасти в реальную встречу. Уведомление рассылается обоим участникам встречи только в случае обоюдного положительного ответа. Основные расходы связаны с разработкой системы. Объемы дальнейших вложений зависят от темпов наполнения базы анкет.
Идея должна продавать сама себя. Внешние инвестиции предприниматель не ищет. Сейчас главные каналы продвижения бренда — это пул партнеров. Несколько сетей ресторанов согласились раздавать посетителям рекламные буклеты OnTheList. Клуб рассказывает о себе через e-mail-рассылки, социальные сети, радио Megapolis FM. Салимов не исключает, что позднее воспользуется рекламой в журналах и на ТВ. Стартап связан с достаточно интенсивным и напряженным ритмом жизни.
Вам нужно решать самые разнообразные вопросы и заниматься десятью вещами одновременно в течение одного дня. Мне это нравится, поэтому в дальнейшем я планирую продолжать заниматься именно предпринимательством. Правильно подбирайте команду. Чаще всего ваши прогнозы по выручке в несколько раз выше реальных, а затраты, наоборот недооценены. Что думаете о перспективах стартапа? Пишите в комментариях ниже. А мне идея нравится. На свидании человек сам определяет кто перед ним и затем делает выбор насчет своей жизни, как ее организовать.
Главное, предоставить им эту возможность - попить вместе кофе, поужинать Про сам клуб про довольный членов, очень вскользь и на пятом месте. Зато про основателя - мы узнали все. Это же азы пиара. Видимо где то все таки недоучили Ну а как идея - опоздала лет на Не вижу никаких перспектив. Мог бы пожелать этому стартапу удачи, но думаю они не знают, что с этой удачей сделать. Написать Вход Регистрация.
Корпоративная практика 6 7 ноября Богатые тоже знакомятся. Найден ли новый формат отношений для менеджеров? Александр Шенаев Редактор, Москва. Успешные люди готовы платить за качественные знакомства в интернете, уверен предприниматель Альмир Салимов.
- Клуб деловых знакомств! 21 сентября !.
- Нетворкинг: как наладить деловые связи?;
- знакомства на мамбе инта.
- клуб знакомств за 60 лет.
- сайт знакомств в жуковке?
- Богатые тоже знакомятся. Найден ли новый формат отношений для менеджеров??
- знакомства шанс красноярск.
Монетизация романтики Сейчас зарегистрироваться в OnTheList можно бесплатно. Польза новых знакомств Прежде чем стать предпринимателем, Салимов на несколько лет уехал из России в Штаты, а потом в Европу. Похожим образом начался и проект OnTheList. Вот несколько советов Альмира Салимова тем, кто задумался о собственном бизнесе: 1.
Четко определитесь с бизнес-моделью.
- Как заводить деловые знакомства.
- 2. Подготовьте несколько вопросов и тем для разговора.
- Как заводить деловые знакомства.
На чем и сколько вы собираетесь зарабатывать. Кроме интересной идеи, нужен понятный бизнес план. Салимов часто встречает предпринимателей, которые настолько восхищены и увлечены своей идеей, что совсем забывают об источниках получения прибыли. Как получить полный бесплатный доступ к публикации? Авторизоваться или Зарегистрироваться. Оценить статью: 0. Теги: стартап менеджмент IT карьера.